01先做判断
市场打不开，未必只是销售不努力
很多企业有产品、有机会，也有客户关系，但价值说不清、项目判断不完整、销售动作不统一，最终只能依赖老板或少数能人。
- 客户一问价就陷入价格竞争
- 销售过程依赖个人经验
- 项目很多却无法判断优先级
市场突破与销售组织
先跑通一个点，再让组织有能力复制。
市场突破不是简单增加销售人员或扩大投入，而是先把客户价值、关键动作与经营数据跑通，让一次成功能够被看见、解释、复盘和复制。
02从小打样
建立最小经营单元
选择一个可验证的客户场景、区域或销售单元，跑通从机会识别、价值表达、关键人协同到成交复盘的完整过程。
03组织复制
把老板会做变成团队会做
将客户语言、判断标准、有效动作、经营数据和复盘方法沉淀下来，让销售团队获得共同的工作语言。
- 大客户项目判断
- 销售动作与过程复盘
- 市场打样与团队复制